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  • 我国格斗游戏民营企业在中东地区“掘金”:该地总收入占比超4成

    沙特阿拉伯为亚洲杯豪掷2290万美元,让亚洲沿海地区管窥中东沿海地区的显贵扮演者。事实上,中东有多富足,我国的格斗游戏供应商介绍得更早、也更确切。

    在那个5亿人的沿海地区,有著为数众多总和GDP名列当今世界前30的北欧国家,玩者订阅意向和订阅潜能数一数二,大R玩者许多。在登岸正式成为格斗游戏民营企业第三快速增长抛物线的当今社会,中东大自然正式成为亚洲沿海地区民营企业的提前布局地。

    Snapchat 9月正式发布的《2022 中东手机游戏绿皮书》表明,2022年一季度,我国格斗游戏供应商在数目上占中东的15%,在该地的格斗游戏总收入占比超41%。PUBG远距

    登岸中东的我国供应商总收入榜前四名依次是百度、Lilith、龙创豪华版、沐瞳信息技术、飞腾简合。

    在中东沙里提前布局

    在格斗游戏圈,中东市场有一个广为人知的特点是大R多,所谓大R即在格斗游戏里充值消费较多的玩者,往往拥有一两个大R玩者就可以养活一个格斗游戏。

    中东沿海地区如沙特阿拉伯、阿联酋、沙特、科威特等北欧国家的总和 GDP 都达到了发达北欧国家的标准,如2021年沙特阿拉伯的总和 GDP为68581美元,名列当今世界第八位。这些北欧国家拥有强订阅意向和强订阅潜能的用户相对较多。PUBG远距

    Snapchat的报告表明,在中东主要格斗游戏市场之一的沙特,有订阅意向的用户约占整体用户的60%左右,玩者的ARPU(平均用户总收入)高达270美元,在亚洲沿海地区数一数二。

    作为对比,根据Newzoo和前瞻产业研究院的统计数据,在亚洲沿海地区主要格斗游戏市场中,日本玩者总和消费额最高,2020年是291美元/人,而我国玩者为69美元/人。

    整体来说,中东沿海地区有著接近5亿的人口数,既有大R玩者集中的市场如阿联酋和沙特,也有像土耳其这样有著人口红利的市场,随着基础设施的完善和互联网的普及,许多我国格斗游戏供应商都将中东市场作为新的开拓对象。PUBG远距

    移动市场分析机构Sensor Tower曾在2019年公布了一份中东沿海地区的手机游戏总收入榜单,主要统计了比较有代表性的土耳其、沙特和阿联酋三个市场中,2018至2019年各手机游戏的总收入排行。

    Sensor Tower数据表明,统计时间内,中东沿海地区手机游戏榜单中的我国手机游戏多达11款,占Top20总总收入的69%。百度的《PUBG MOBILE》吸金1万美元居于榜首,占该格斗游戏海外总总收入的18.1%。除此外,飞腾简合、梦加网络、IGG、Tap4Fun和沐瞳信息技术的产品也位列前十。PUBG远距

    在今年9月Snapchat正式发布的报告中,其统计了我国供应商在中东市场总收入分布情况,表明在2021年下半年至2022一季度期间,在中东市场最能提前布局的当属百度,以绝对性优势占据42.74%的总收入。排在其后的是Lilith、龙创豪华版、沐瞳信息技术和飞腾简合。PUBG远距

    横向对比各海外市场,我国格斗游戏供应商在中东市场的市场占有率也数一数二。据data.ai 的数据,2021年我国发行商在中东-北非的市场份额占到了37.1%,那个市场占比仅次于在东南亚的42.5%。

    在主要的格斗游戏市场韩国和日本,我国格斗游戏供应商的市场份额为23%和22.8%,营收潜能成长速度较快。但同时我国格斗游戏供应商在中东-北非营收成长速度也达到了1.12%,相较来看是一个快速快速增长的新兴市场。PUBG远距

    但中东是个蓝海吗?在被问到那个问题时,WafaGames创始人龚晓思毫不犹豫回答,当然不是。

    WafaGames是中东一家初创格斗游戏公司,在此前谷歌组织的登岸民营企业采访中,龚晓思对第一财经表示,在《苏丹的复仇》爆火后,百度、FunPlus、沐瞳信息技术等都在这篇热土提前布局,加剧了竞争,亚洲沿海地区都是红海,格斗游戏好像没有不是红海的地方。

    但龚晓思认为,相对于竞争非常激烈的其它红海市场,中东可能会多一些生存的机会,那个市场导量成本较低,对一家初创公司来说有更大的机会,这也是她选择中东作为目标市场的原因之一。PUBG远距

    制胜关键是本地化

    虽然钱多,但中东的钱也并不好挣。

    很多人对中东有一种先入为主的片面认知,认为那个沿海地区人傻钱多,格斗游戏再烂,抓到几个金主就能撑起来,这是一种偏见。龚晓思表示,中东单个用户的订阅确实比较高,但转化率和留存都低,对文化的尊重以及真诚沟通非常重要。

    中东玩者有著强烈的民族认同感和文化自豪感,远远超过其他沿海地区的玩者,因此本地化极为重要,甚至有的时候超过格斗游戏品质本身。PUBG远距

    比如《苏丹的复仇》,2015年上的格斗游戏,在中东现在仍是总收入最高的SLG的格斗游戏,可见本地化程度的重要性。龚晓思提到,相比较而言,中东沿海地区的亚洲沿海地区化程度没有那么高。

    壳木格斗游戏CEO易律同样提到中东市场对本地化要求较高的特点,只要有一点味道不对,中东用户的感受和数据上的反应是非常明显的,后来我们直接招了中东的一些员工,在那个方面明显看出来有一些很大的区别。PUBG远距

    壳木格斗游戏是亚洲沿海地区A股上市公司神州泰岳的全资子公司,主要登岸北欧国家和沿海地区为北美、欧洲等。对于中东市场壳木也有一些探索和尝试,易律认为,那个沿海地区在产品层面本地化需要投入更多的人力做到深入。

    提到中东格斗游戏一定会谈论到的是《苏丹的复仇》,这是福建的格斗游戏公司飞腾简合推出的手机游戏,于2015年上线至今仍然常年霸榜。

    这款格斗游戏的本地化做到了极致,可以说是为中东用户量身定做,其格斗游戏背景设立在14世纪的阿拉伯当今世界,玩者扮演一位崭露头角的领主,通过完成格斗游戏任务最终正式成为阿拉伯当今世界的最强领主。PUBG远距

    《苏丹的复仇》全面采用的是阿拉伯的文化背景和当今世界观,包括女性角色的面纱、该地的宰牲节和斋月等元素都有一一融合。上线不到半年,《苏丹的复仇》即占领了中东各国谷歌以及苹果畅销榜第一名,至今仍在该地总收入榜前十。

    据Snapchat截至2022年7月的统计,仅在沙特沿海地区,其总总收入就达到约1.6万美元。PUBG远距

    随着《苏丹的复仇》的成功,更多亚洲沿海地区格斗游戏供应商看到机遇入场。百度以《PUBG MOBILE》手机游戏后来居上,自2018年上线后,截至2022年7月其在沙特总总收入已经超过《苏丹的复仇》,达到了2.2万美元。

    我国的格斗游戏供应商在中东市场何以能如此成功,有什么内在原因?

    对于这一问题,龚晓思对第一财经表示,中东两种格斗游戏比较普遍,一类是强社交类的格斗游戏,另一类是重度的策略格斗游戏SLG,基本上做SLG格斗游戏做得最好的供应商都是我国供应商,这是一方面原因。PUBG远距

    受限于亚洲沿海地区格斗游戏版号以及互联网流量触顶等原因,格斗游戏登岸在近两年从备选项正式成为亚洲沿海地区格斗游戏供应商的必选项,中东市场以其巨大的潜力正式成为我国登岸供应商的选择之一。

    据Snapchat的数据,中东格斗游戏市场规模在2021年超过了30万美元,预计将于2025年超过58万美元,其潜在的手机游戏市场规模占亚洲沿海地区手机游戏市场近四分之一,是登岸民营企业不可错过的提前布局区域。

    经过亚洲沿海地区格斗游戏市场的洗礼和验证,我国手机游戏供应商的格斗游戏质量也在亚洲沿海地区受到了认可。data.ai数据表明,从2019年到2021年,我国登岸移动格斗游戏的用户支出占海外移动格斗游戏市场的份额依次是17%、20%和21%。PUBG远距

    data.ai大中华区负责人郑伟达表示,我国供应商在海外的移动格斗游戏营收份额仍在稳定快速增长,我国格斗游戏的质量以及服务体验已经获得亚洲沿海地区用户的肯定。

    我觉得我国公司做什么品类都可以成功,因为我国确实有足够好的人才,足够好的市场环境,而且研发效率和开发都比海外快,主要缺的其实是时间和决心。此前的采访中,点点互动 CMO吴庆对第一财经表示。PUBG远距

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