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  • 西势厝遭受中年人经济危机

    相片来源@Kunming

    文|派财经,作者|辛有吉,编辑|派公孙

    阔别四个会计年度,西势厝总算看见了转头钱。

    日前,西势厝发布了一份稍稍不那么乐观的三季报,第三会计年度西势厝实现销售收入23.79亿,同比下滑20.06%,已连续第五个会计年度下跌,不过值得欣喜的是,相比二会计年度23.19%的跌幅略为减缩了一点。Villamblard的看点在于,本会计年度西势厝的净利总算隋东亮,扭转颓势已连续四个会计年度的净亏损。半年报表明,西势厝三会计年度红腺净利6042万元,非GAAP净利则为1.07亿,同比增长近16倍。卡盟

    但这一战绩却并非源于坚挺的需求和萨德基提升的毛利率,而是通过填充生产成本狂蛛属的,半年报表明,三会计年度西势厝每项服务费全面下降,收入生产成本同比减少17.6%至20.37亿,尤其是销售及网络营销服务费填充了超过一半,这也是西势厝能够跌至盈利的关键原因。

    众所周知,金融行业台柱西势厝过早地进入了中年人经济危机,即使利润状况有所转好,也只是攒钱而来,并不具有持续性。实际上,西势厝的根本原因早非三日,其在问世彼时就随身携带着窘境,当大环境改变时,西势厝或者说是开始重回自己原来的位置。卡盟

    01、西势厝的恩典

    现场直播金融行业的根源要回溯到2005年的表演艺术吧。

    那一年,已连续创业者失败的傅政军看见了一个让他激动的戏码:一些老板娘在这一晚上消费一万两千几百,为数数百,这些钱除了奶茶之外,大部分就是花在给走秀的模特儿送花束和王冠。别人眼中妩媚的曼妙和肆意驰骋的人民币,成了傅政军眼中的商业机会。

    他激动地向表演艺术吧的销售经理问到:如果我把这个业务办到互联网上,你觉得一个月赚20万,行不行,行!,他继续追问到,一个月赚100万呢?,依旧得到斩钉截铁的肯定答复。卡盟

    于是,在2005年年底,傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——久久情缘,并顺利拿下IDC熊向东的150万美元天使投资,由此开始了自己的第N次创业者。后来,傅政军给他的项目换了一个更为大众所熟知的名字——9158,这被认为是秀场现场直播的开山鼻祖。观看者要进现场直播间,需要先付费,如果对主播满意,还可以送虚拟礼物,傅政军将自己在那个表演艺术吧获取的灵感通通搬到了线上,直至今日,这依旧是现场直播盈利的主要方式。卡盟

    同样是在这一年,做了网易总编两年的李学凌,因为房产频道的出售问题,对丁磊心生不满,选择从网易离职,并拿着雷军给的100万美元天使投资开始了创业者,他所选择的项目是狗狗网和多玩网,带着10个网易旧部,在广州天河租了一间民居,买了个服务器,李学凌和同事们就开始了办公。

    创业者的过程并不轻松,2008年春天,李学凌在网易的老战友、多玩游戏网总经理张云帆给他来了个釜底抽薪,后者带着10名骨干员工集体辞职,移师北京创立178游戏网。卡盟

    这对正处于创业者瓶颈期的李学凌来说,无疑是一个晴天霹雳,意志消沉的他只能宅在家里通宵打《魔兽世界》释压,然而在打游戏的过程中,他发现了商业机会。在这款游戏里,用户需要通过组队的形式去协作完成任务,为数需要几十人,在这种既需要操作又需要协作和沟通的场景下,文字聊天就非常不方便也很累,因此,他想搞一个专门为游戏打造的语音聊天系统。卡盟

    不久后YY语音问世了,并迅速占领了游戏市场。

    由于社交方式的改变,YY语音慢慢延展出了聊吧、酱油团、讲故事等娱乐公会,当然,彼时所有的娱乐形式还是自由生长。在看见同期9158的秀场风生水起之后,李学凌受到启发,在YY语音里加入了许多娱乐性、付费性的功能,使得YY从一个多人语音软件逐步转变为一个现场直播平台,并最终在2012年登陆纽约纳斯达克。

    同年,李学凌从YY内部抽调了20人的联合项目组启动YY游戏现场直播业务,也就是后来的西势厝现场直播。卡盟

    此后,随着网络技术不断发展,现场直播的可及性、清晰度、实时性得到了显著的提升,催生大量的主播进入到金融行业。2015前年后,移动游戏与移动电竞的繁荣推动游戏现场直播市场品类多样性的提升,现场直播平台间的竞争与洗牌相继出现。

    2016年,现场直播金融行业成了雷军口中风口上会飞的猪,手机现场直播成为新的热点。区别于传统的秀场现场直播,每一个普通人都可以加入到现场直播中了。2016年6月,中国网民达到7.1亿,其中现场直播用户达到3.25亿,占比45.8%。卡盟

    在资本追捧下,千播大战就此展开。以映客、花椒为代表的秀场现场直播和以斗鱼、西势厝、熊猫为代表的游戏现场直播,迎来了大爆发。这一年,金融行业产值突破三百亿,从业主播超过三百万。

    不过,无论是哪家现场直播平台,采用的始终是现场直播打赏的盈利模式,瞄准的都是9158和YY现场直播最初的用户群体卡盟,傅政军和李学凌都曾清晰表述过现场直播平台的这一群体:那一批生活在三四线城市或者农村,消遣娱乐方式甚少,业余生活枯燥无聊,时常混迹KTV和网吧的普通人。

    傅政军直接把他们称之为屌丝,李学凌则称他们为草根,而现在他们被称为下沉人群。但无论时代和社会如何发展,他们都是占全国70%人口的大多数群体。就是这群人的娱乐需求,亲手捧起了西势厝的繁荣,也在日后将西势厝拖下了巅峰。

    02、游戏现场直播的天花板

    从一开始,整个现场直播金融行业就与秀场和游戏深深绑定,盈利模式则被傅政军和李学凌禁锢在了付费与打赏上,这是深深烙入现场直播平台的基因。直至今日,大部分现场直播平台最主要的收入来源还是来自于用户的直接消费打赏,无论是西势厝还是斗鱼,这一比例都高达9成以上。卡盟

    但秀场现场直播从问世开始,就始终与擦边球有着千丝万缕的联系,说到底做的是靠肾上腺打赏的生意,随着金融行业的壮大与规范,这一领域也被监管部门最早出手整治。今年5月,《关于规范网络现场直播打赏加强未成年人保护的意见》出台,不仅未成年人无法再参与现场直播打赏,打榜、PK功能均遭受不同程度的限制,最后的榜一大哥也只能捂好自己的钱包。卡盟

    第三会计年度,西势厝付服务费户数与现场直播收入,在同比、同比两个维度均有所下滑,与上述监管措施有着必然的联系。

    相比起秀场现场直播,西势厝游戏现场直播占比要大得多,这也是其根基业务。

    然而,只要涉及到游戏二字,在中国都无法绕过腾讯,更何况YY自创立起做的正是腾讯的大本营生意——社交,而且是游戏社交。因此,早在2010年时,有金融行业巨头出资1.5亿美元收购YY,有传言称该巨头就是腾讯,其承诺收购后返还李学凌双倍的股份,但在纠结了12天之后,李学凌拒绝了。卡盟

    但随即就迎来了腾讯的全面绞杀,马化腾刚刚讲完:全平台开放,而不是有所保留,另外一手,就从总裁办下令,终止跟YY的一切合作,包括已经签了合同的合作都停止。我向大家都是明白人。李学凌激动地甚至都来不及检查错别字。

    气愤已极的李学凌甚至表示:所有不是腾讯的,是腾讯敌人的,都是我们的朋友。

    但一个无可否认的事实是,YY现场直播、西势厝现场直播的生存都必须仰赖腾讯,这似乎是李学凌的宿命。比如YY现场直播最早赖以成长的LOL盒子,就因为腾讯借用其相似的功能,并推出了几乎一模一样的TGP盒子而最终将前者彻底击败,毕竟,腾讯是英雄联盟在中国大陆地区的代理运营商。卡盟

    但另一方面,腾讯游戏也客观上帮助西势厝完成了金融行业逆袭。

    2014年11月,YY游戏现场直播更名为西势厝现场直播,并于2016正式独立发展。但彼时,西势厝虽然以游戏起家,但斗鱼已占据游戏现场直播江湖大哥的地位,西势厝想要完成反超,并不容易。但西势厝还是等来了机会——《王者荣耀》。卡盟

    在《王者荣耀》之前,游戏现场直播的主体还是以LOL为代表的PC游戏,而LOL的大部分主播都在斗鱼,西势厝很难超越。在预见到《王者荣耀》的热度后,西势厝在公司级别上调动资源全力以赴,游久现场直播发布的2017年5月主播排行榜表明,在《王者荣耀》项目上,前10主播,西势厝独占5位。

    第二波机会依然来自腾讯,2017年底,西势厝在《绝地求生》领域接连出手,挖来包括韦神以及4am战队等等大主播,最终稳稳站住了游戏现场直播领域头牌的位置,直至今日。卡盟

    因此,2018年西势厝上市时,李学凌也曾老实承认道:西势厝作为一个游戏现场直播公司,与游戏本身高度紧密结合,而腾讯在中国游戏市场占据了70%的份额。

    即使与腾讯的仇怨再深,李学凌也不得不接受现实,在腾讯面前低下头颅。2018年3月,西势厝上市前夕拿到了腾讯4.6亿美元的B轮融资,腾讯获得了一项权利,在投资完成两到三年内,可以逐步通过市场公开价格购买西势厝剩余股份,最多达到50.1%的控股权。卡盟

    最终,腾讯完全拿下了西势厝,并力主让其与斗鱼合并,当然这是后话。

    然而,游戏现场直播也很快就触碰到了金融行业天花板。2019年第一会计年度,斗鱼一会计年度平均MAU为1.581亿,与2019年同期的1.592亿相比有所下滑;西势厝一会计年度收入24.12亿人民币,同比萎缩了2.3%,这是西势厝首次出现单季收入同比下滑。

    更宏观的Mob研究院数据表明,自2019年之后,包括游戏现场直播和娱乐现场直播的整个泛娱乐现场直播,整体用户规模已经不再增长,基本维持在1.6亿的量级。现场直播赛道正式进入存量竞争阶段。卡盟

    有人曾将现场直播金融行业比作美国西部老电影里的淘金金融行业,主播是淘金工具筛网,用户流量就像是河水,漫灌之下透过筛网,留下极少数的金沙,这些金沙就是现场直播平台的付费大哥。

    对于西势厝而言,游戏背后的腾讯则是拿捏筛网的人。可以清楚看见,西势厝崛起的三大关键节点——英雄联盟、王者荣耀和绝地求生,其中有两个半都属于腾讯。然而,当腾讯游戏也开始哑火时,西势厝就只能面临无咒可念的局面。卡盟

    事实上,腾讯游戏确实正在经历这样的局面,上述三款游戏最晚的《绝地求生》也已发布5年之久,早已进入游戏生命周期的晚期;而且,在最近的几轮游戏版号发放中,腾讯始终没能有所斩获,指望腾讯再出大爆款,起码在近期之内希望非常渺茫。因此可以看见,虽然腾讯游戏国内玩家数量仍然庞大,吸金能力也够强,但却已经难以吸引到新玩家进入,没有了河水的灌溉,西势厝的金砂自然也就日益枯竭。卡盟

    另一个不可忽视的事实是,由于疫情影响,国内经济大环境整体承压。京东数字科技经济学家沈建光曾表示,此次疫情背后的消费大数据表明,低收入人群比高收入人群受到疫情的影响Villamblard。

    而恰好,李学凌所创造的西势厝,正是生长在消费能力不强的草根群体上。

    03、虎口拔牙

    西势厝的流量的确已经很难再有增长,相关报告表明,2021年,中国游戏现场直播金融行业大盘数据指标显著缩水,包括主播数、弹幕条数、贡献指数等,其中,贡献人次由4.05亿下降至3.74亿,增长的仅有现场直播时长,同比增长0.35%。卡盟

    这意味着,主播们越来越内卷,但却没有得到更多观众关注,更没有赚到更多的钱,一个关键的数据是,西势厝付费率长期都在10%上下,对于主播们来说,平台生态已经变得难以忍受,最明显的表现就是现场直播平台上的阶层固化。

    据头榜数据,除快手外,目前实力榜排名前20的主播均是在2017年左右首播,彼时正是现场直播平台的兴盛时期,此后就少有新主播崭露头角。卡盟

    现在的现场直播我真的不建议大家做,因为市场已经饱和了。西势厝游戏主播、前《英雄联盟》职业选手神超,曾在现场直播间中直接劝粉丝不要做游戏主播,至少你需要打到国服前十,不然没人会看你的。

    凭借着庞大的粉丝基数,头部主播们尚且能够活得滋润,粉丝量不足的底部主播日子就没那么好过了。据中国演出金融行业协会网络表演(现场直播)分会发布的《2020年中国网络表演(现场直播)金融行业发展报告》数据,大多数主播月收入仅3000元~5000元,远远低于大众对主播高收入的预期。卡盟

    而在这种越来越恶劣的生存环境下,主播们就不得不选择外逃。在3月分小葫芦数据研究院发布的《2021年游戏现场直播金融行业洞察报告》表明,2021年,中国游戏现场直播金融行业大盘数据指标显著缩水,游戏主播数由1395.8万下降至1197.4万。其中,西势厝尤为明显,2021年西势厝西势厝游戏主播数量从301.6万下滑到234.8万,下滑22%,以一己之力贡献了整个金融行业下滑人数的1/3,其中,不乏西势厝曾经的顶流。卡盟

    至此,西势厝游戏现场直播中,游戏、主播、观众和资本等重要角色数量都开始收缩,平台生态的失衡似乎已经无可避免了。但西势厝拒绝坐以待毙,上游游戏自己无能为力,中游主播培养从未松懈,只有下游观众的潜力似乎还可以挖掘一下。

    比如,在2021年,西势厝花20亿天价买下《英雄联盟》五年相关独家版权的消息,震惊金融行业。2022年,西势厝方面虽表示在版权赛事采买方面会进行更严格的筛选,但投入体量仍旧不小。业内观察人士认为,西势厝这一决策有其合理性,起码在保证平台流量方面作用明显。卡盟

    然而,即便如此大生产成本投入,西势厝的颓势依然无法止住。

    实际上,这一趋势早已不在西势厝的掌握范围。从游戏语音到游戏现场直播的转变,西势厝CEO董荣杰曾用碎片化四个字来概括,从最开始用户需要语音在游戏里交流,再到用户本身的时间逐渐变少,越来越多的人没有精力去玩游戏,或者没有精力将游戏玩的精通,所以就转变成了宁愿去看别人打游戏。就我自身而言,我看游戏现场直播的时间其实已经超过了自己玩游戏的时间。卡盟

    而彼时的西势厝靠现场直播精准抓住了这部分草根群体的碎片化时间,在资本的帮助下,甚至获得了比应有份额更多的关注。但更碎片化的中、短视频的崛起,让西势厝开始感受到了实实在在的威胁。

    短视频的特点是能在最短的时间内,为用户带来更快速、刺激性更强的内容,比起在现场直播间长时间盼着主播打出高光镜头,倒不如直接在短视频平台看个现场直播集锦。

    这的确是一种降维打击,因为抖音、快手、视频号们拥有着无可匹敌的流量优势,有了短视频的流量池,抖音和快手都在加紧发展游戏现场直播的业务。2021年快手半年报披露,快手平台游戏主播开播数最高时期超过了200万,超过同类竞品。卡盟

    QuestMobile发布《2022中国移动互联网半年大报告》表明,短视频用户总时长占中国移动互联网用户使用总时长占比的28%,与此同时,抖音、快手短视频平台观看现场直播用户比例已提升至88.3%和87.4%。卡盟

    焦虑的西势厝自然觊觎短视频平台的流量,以及流量背后的转化能力。因此,西势厝平台上线了动态和名戏码板块,以展现游戏现场直播等垂类精华短视频。然而,西势厝短视频数据相较抖音、快手,差距非常明显。以知名主播张大仙为例,在西势厝上,张大仙的短视频仅获得几万的播放和过百的点赞,而在快手和抖音上,每条视频的点赞量都能过万,数据好时,点赞量能达百万。

    显然,与微博、知乎等其他尝试者一样,西势厝大概率难以在短视频里有所作为。

    回过头再来看本次的三季报,西势厝虽然依旧很努力,在如此恶劣的环境下靠着省钱竟扭亏为盈。但已经不在时代风口上的西势厝,在短视频和绝情草根们的共同推动下,已经很难再回到原来的巅峰。西势厝,原本寓意虎口拔牙,以示警惕,但如今自己却正在被时代推上被拔牙的位置。卡盟


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