最新公告
  • 本站主营:永劫无间辅助,绝地求生辅助,和平精英辅助,王者荣耀辅助,英雄联盟辅助,穿越火线辅助,等其他多款游戏辅助。查看更多
  • 亿邦动力总编贾昆:世界仍需618但Web2.0价值在消解又一家培训机构“停摆”!2个月前曾高调收购VIP陪练

    【亿邦原创】6 月 18 日消息,在逆战 · 2022 亿邦 618 直播峰会上,亿邦动力总编贾昆进行了题为《亿邦总编的独家思考:世界仍需 618》的分享。他认为,”618 失灵 ” 是一种 ” 平台计划经济的失灵 “。

    他表示,电商平台以前能够计算销售情况,甚至算出来每个品牌今年卖多少,这是一种确定性,是恒定的、可被预测和判断的,类似于一个投放逻辑,投多少钱 ROI 转化多少的问题。

    但如今不是大力出奇迹了。” 你拿身家性命赌获得的收益,也没有以前那么大,而且商家越来越聪明,不可能用血亏的方式博平台的 GMV,所以平台不显灵了,平台自己也算不出来今年是多少,或者平台算出来但不展示了。” 贾昆说。CSGO辅助

    贾昆还指出,如今电商生态的确定性和不确定性,就像 ” 恒纪元 ” 和 ” 乱纪元 “。恒纪元就是一切都是被规划好的,结局是写死的;而乱纪元是失控的,黑马频出的。

    在他看来,出现在乱纪元的黑马很难复制,比如最近东方甄选在直播电商方面的成功。” 新东方账上有 200 亿,流量访问来源 64% 是来自平台给的推广流量,他们是有准备的。” 他说。CSGO辅助

    据悉,亿邦动力于 6 月 18 日下午在线上举办了 2022 亿邦 618 直播峰会,以 ” 逆战 ” 为主题,与商家、服务商朋友们一起,对今年 618 进行了复盘,对行业发展进行了展望,并针对大促价值进行了深入挖掘。

    温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。CSGO辅助

    以下为演讲实录:

    感谢大家一路陪伴,我听了一下午,不知道有多少人坚持到现在。话不多说,我是今天唯一一个最正经的嘉宾,唯一一个准备 PPT 的,我准备了 50 页的 PPT,争取用最短的时间讲完。

    说到 “6 · 18″,其实有一个大前提是去年的 ” 双 11″,大家叫做 ” 哑火 “,今年说 “6 · 18” 失灵。基于现在的情况,很多问题不好说,之前说大促没有什么意义了,但是来一波疫情大家很郁闷,想借助大促有一个反弹。所以,我们是需要 “6 · 18” 的,但是 “6 · 18” 需要不需要我们?CSGO辅助

    今天讲的内容围绕三点展开。第一,看清基本面,会有非常多的数据;第二,”6 · 18″ 大促有没有失灵;第三,接下来怎么办。

    首先,放宽心,为什么?不是只有你一个人在 “6 · 18” 中做的不怎么样,是整体大家都不是很好。有这么一个大前提下,我们可以把问题归为大环境了,就不是你的问题了,不是你公司的问题了,不是老板和团队的问题,可能真的出了点大问题。所以,大家先把心态摆好。

    这两天总有人找我要数据,其实你们自己也可以看到,但是可能需要别人给你一个佐证。今年情况的确不乐观,给大家看一下。

    今年有 400 多个品牌进行了数据监测,这些品牌是各个品类中排名前 10 的品牌,这些品类是大的品类,衣食住行都在其中。数据维度可以列为截止到 6 月 15 日左右,算上之前的预售期,算上现货这几天。400 多个品牌按照销售额降序排序。今年比去年稍微好的,在前 10 名可以体现,但基本上不是很明显。去年比前年还是略有微增,今年明显感觉到是微降。CSGO辅助

    看看品类和行业的变化。绿色的是去年(2021 年)的 “6 · 18″,蓝色是今年,女装、男装、箱包、女鞋、男鞋可以称之为断崖式,很难在这个图上找到任何一个品牌是增长的,每一个柱状图都是一个品牌,都是前 10 的品牌。
    美妆相对好一点,因为我们看到榜单中都是过亿的,但是实际上都在往下跌,去年也都过亿了,去年比今年情况要好。所谓国货美妆品牌能够上得了桌面的就是两个,一个是珀莱雅一个是薇诺娜。
    这是数据图,三个大品类,一个是美妆,一个是护肤,一个是美容仪,绿色的是去年,蓝色是今年。难能可贵的是最右侧的品牌中,有一些美容仪品牌比去年好一些,彩妆基本上是 30%-40% 的往下掉,护肤也在往下掉,有的持平。

    讲几个好的现象。苹果品牌,最终单平台销售可能过 100 亿,算上两大平台,可能做一个双百亿,这个叫做 ” 真硬通货 “。苹果从来不做什么所谓的社区团购、库克也不做私域流量、不搞粉丝群、很少上直播电商,只有一年几次重大的发布会,而且不带货。CSGO辅助

    100 亿,应该是全网卖的最好的,也没有参与什么打折,这个大家可以想一想,原来熟悉的那些互联网黑话他们可能一个不懂,原来熟悉的策略他们可能一个都没有用,苹果中国电商负责人可能什么都没有干,可能没有这个岗位,人家就卖了 100 亿。

    优衣库,如果你看预售无论 ” 双 11″ 还是 “6 · 18″,亿邦每年写榜单的标题就是 ” 优衣库又没了 “,” 优衣库又失踪了 “,实际上人家没有参加预售。现货一上三五天就超过你了。所以男装、女装、内衣的品牌在第一名还是优衣库,人家不和你玩这套,优衣库想刀你的时候毫不留情行,从来不参与预售,所以大家可以想一下这是为什么。CSGO辅助

    所以 “6 · 18” 到底有没有失灵?

    第一,我们要认清到底是怎么失灵。首先就是不确定性。我们今天讲了半天,你以为的是你以为的吗?今天的失灵叫做 ” 平台计划经济 ” 的失灵,就是平台以前的确能够算出来,今年到底卖多少,甚至算出来每个品牌今年卖多少,这种叫做确定性。就是过去所谓的它是恒定的或者可被预测的、可被判断的。类似于一个投放逻辑,投多少钱 ROI 能够转化多少。CSGO辅助

    但是今天来看不是大力出奇迹了,杠杆不是一个小点撬起一个地球,支点越来越靠中间,甚至可能反过来了,你拿身家性命赌,获得收益一定没有以前那么大。而且商家越来越聪明,不可能用血亏的方式博平台的 GMV,所以平台不显灵了,平台自己也算不出来自己今年是多少。或者平台也算出来了,和我们刚才看到的是一样的(下滑趋势),所以不公布数据了。CSGO辅助

    但是乱世里出枭雄,刚才说到确定性和不确定性,大家说 ” 恒纪元 “、” 乱纪元 ” 是怎么来的。恒纪元就是一切都是被规划好的,结局是写死的,乱纪元就是失控的,黑马频出的。

    这是抖音里的一个品牌 KONO,我一个朋友和我说,KONO 做的特别厉害,这个品牌一下子在抖音上火起来了,策略和玩法特别有自己的特点,排名力压沙宣,就是乱纪元。CSGO辅助

    如果看抖音榜单,抖音中的 TOP 品牌,10 个里面有 6 个可能不认识,其实未必是杂牌,可能是一些新锐品牌,可能是之前没有听说过但是在抖音里小有成就的品牌。都有有一个特点,至少目前来看还是一个乱纪元。

    不光是在 “6 · 18” 里老能够出现黑马,连直播流量的分布都可以看到。罗老师退隐江湖了,或者追逐自己的梦想了,但是从数据来看,交个朋友直播间也不是抖音带货量最高的。江山代有人才出,最近大家在讨论东方甄选,7 天卖 1.7 亿,涨粉 500 万,所谓黑马。CSGO辅助

    乱纪元,机会留给有准备的人。躺平是不行的,你得有所准备,今天总结四个点:沟通能力、教学水平、知识储备、个人风格。比如说罗老师,在他前期已经储备出来了,如果今天这几点不具备,现在不流行颜值高了。

    大家知道新东方之前遇到什么困难,走到绝境了,但是人家展现出来的是一种正能量,是真正的勇士敢于直面惨淡的人生。引用一句名言,” 只有无可奈何之人,才会思考日子为什么过 “,这是许倬云讲的。CSGO辅助

    在新东方的直播间里,讲你原来错过的、或者你原来经历过的,但是和它失之交臂的东西,甚至是大学的时候学过课本的东西,蓝天白云、阿拉斯加的鳕鱼,让你觉得有生活。反而今天大多数人没有生活,大多数人是工具人,上面是 KPI、下面是一家老小,打开手机都是让你买买买,所以它给你一个喘息。CSGO辅助

    最难的就是乱纪元,一些机会是留给有准备的人,但是无法复制。怎么无法复制?新东方账上有 200 亿,你有吗?俞敏洪说过,无论如何这 200 亿不能花,担心有一天新东方出事儿了,但是这 200 亿真正能够用的时候可以用。

    看几组数据,新东方流量访问来源 64% 都是来自平台给的推广流量,就是因为他们有准备、有这个能力。所以乱纪元有意思在这里,就是有成功的机会,有一些看上去能够成为黑马的可能,随时可以形成一个新的爆发,但是确实也不好复制。CSGO辅助

    包括大家讨论东方甄选直播间转化效率太低、带货效率不高,这些都是进行时,还不是最终的定数,还是会再演进。但这个地方有黑马,这个地方是乱纪元,存在不确定性,可以乱世出枭雄。

    但是终归有一天,熵增定律告诉我们,最后宇宙会归一片死寂,电商趋于恒定。现在很多传统品牌、国际大牌开始占领抖音榜单的 TOP 级,所以迟早有一天这个机会窗口也会关闭。CSGO辅助

    比如说休闲服饰这个类目,就是运动品牌,10 个里有 7 个都认识,而且都是头部,所以你成为抖音品牌异军突起、赶超前辈难度有多大,现在抖音中很多流量都给这些品牌了。

    有一些东西大家之前忽视了,讲几个平台,这几个大平台 “6 · 18” 前夕做的战略发布。

    天猫强调几个事儿:强化内容种草,讲从交易转向消费,不能光是一个货架,不能是电商最后一公里,我要注重内容的建设,所以今年做很多;跨品类,如何让你成为跨品类的品牌;强 DTC,通过数据反馈给你,可以形成新的消费者洞察;培育 10 个品牌会员过亿……总之,做内容,让一个品牌做出不同品类,让一个品牌粉丝量巨大,尽可能整体扩张来自于原有存量的复利。CSGO辅助

    抖音叫做 ” 全域兴趣电商 “,全域这个词提的越来越多,从货找人,到人找货,今年能够明显感觉到抖音商城增长很猛,原来除了有内容之外,里面孵化出一个天猫,你能够做我也能够做,两手抓、两手都要用,最后形成一个闭环。CSGO辅助

    快手在持续搞信任电商、市井电商,大搞快品牌,他可能更愿意拿出一些力量让原来不是品牌的品牌,或者在快手上调性没有那么突出的品牌做出来,而且这里提出体验价格比,体验好,价格适中。

    腾讯讲私域 2.0,本质上从原有的私域走向全域,能够向腾讯外的流量要流量。腾讯核心流量是社交流量,内容流量、其他流量该要还是要。过去强调拉新,现在要强调效果的转化,要提升效率,这么多的粉丝都死掉了没有意义,从单纯的工具最终强调深度运营。CSGO辅助

    B 站打通了外链,今年 “6 · 18” 可以看到 B 站已经开始带货了,链接可以直接去淘宝、京东。小红书在搞引导本地成交,有赞提供小红书通过小程序电商闭环商家超过 10 倍,GMV 增长 1500%,都在自己内部做交易了。B 站更多向外联通,小红书形成自己的内部闭环。

    接下来就是 “6 · 18” 之后,我们看看应该往哪走?行业这样了,加上几大平台的几个变化,整体上就是存量怎么去分的问题。CSGO辅助

    从商业模式来讲,如果是存量大家最有可能做闭环。无论做内容、社交最终离不开做电商,大家内卷了。广告钱要赚,电商的钱也要赚,品牌商交广告费,性价比的产品赶紧卖货,就可能多的提供 GMV。平台两手抓、两手都要硬,商业模式最终一定在这儿交汇。

    抖音是所谓 Web2.0 时代最后一缕余晖,还请珍惜与把握,但你大概率把握不住。为什么?还是一个喜新厌旧的问题,Keep 做了 7 年,500 万的 DAU,但是刘畊宏在抖音上几天的时间 7000 万粉丝。什么叫做超级 APP?就是一个纷繁复杂的生态里随时有一个人,从流量的角度来讲可以替代一个挺顶尖的 APP。但是只见新人笑,谁还记得鸿星尔克吗?你知道他们的 “6 · 18” 怎么样吗?还有野性消费吗?可能大家都不看了,造星能力很强,对于抖音来讲就是这样,谁都可能火,而且随机性非常强。CSGO辅助

    抖音是内容创作平台,不是电商平台,在抖音内部来讲,内容是第一位的,所以抖音的一把手不是负责电商的,他的权限很大。抖音是一个灵感驱动的,它有一个大脑,有一个智能化的大脑,里面有很多神经元以及触点,这些神经元用来激发你的内容创作性。CSGO辅助

    每一个达人主播首先要创作内容,能够激发你的灵感,这个叫做兴趣电商。我们经常讲感性的人靠脑子里灵光一闪吃饭,今天灵感爆棚,拍一个短视频立马火了,这种人在抖音里永远有、持续有、不断有,这个和计划性很大不同的地方。抖音是很随机的,突然灵光一闪就出现很多机会,这是很多商家今天难以适应的地方,它是靠创作的,靠灵感触发的。CSGO辅助

    而且复杂多变,不是线性的,甚至是自组织的。这些达人每天很勤奋创作内容,这些主播们不是上来规划好的,是逐渐走向职业化过程的,一开始完全是个人化的。所以这个系统没有一个确定的,是不断的自组织过程当中还在进化,这个复杂性非常高。

    大家如果把兴趣电商理解为直播带货 + 投流,我认为这是对兴趣电商最大的误解。我个人见解是 ” 人以类聚,物以群分 “。协同过滤推荐算法,最早在电商领域应用是 2000 左右亚马逊用,把商品通过协同过滤进行分类,进行个性化推荐。但是实际上协同过滤的算法九几年就发现了,但是为什么到 2020 年的时候才会有所谓的个性化算法,支配抖音、今日头条?是因为人的过滤协同远远比物品更加复杂。货架能够摆的商品再多也有限,但是全球 60 亿人,中国十几亿,人维度比较多,加上抖音上还有内容,” 人、货、场 ” 不同的逻辑下维度增多以后就不是一维的。电商是一维的,内容平台是有人、有社交、有内容,内容有不同的形态。低维生物无法理解高维的东西,就是协同过滤所带来的新的逻辑。CSGO辅助

    关键指标也在进化。原来所谓看流量,看日活,再到看用户生命周期,尽可能多的把用户往里面带。互联网经历了很多迭代,从传统互联网到移动互联网,再到未来,你看的越深留给自己的商业空间越大。我早在最后等着你了,关键指标今天走到了所谓的存量市场中,一定要把用户好好伺候一样,把他们全生命周期管理起来。CSGO辅助

    还有哪些增长空间?健康消费,今天一些嘉宾也提到了,Keep 是中国最大的瑜伽垫品牌;Lululemon,60 亿销售,500 亿市值,是高价值人口红利,是一种宗教文化或者品牌理念;蕉下,利润率最高的是口罩,不仅要防疫还要防晒。CSGO辅助

    休闲消费四大天王:滑雪、露营、钓鱼、飞盘。的确有一些细分品类是在增长的,冰雪带来的市场至少从中国人来讲是 3 万亿,冬奥会已经看到这个迹象了。露营装备市场大概 7000 亿。今天年轻人也钓鱼,靠直播 2 小时卖 700 万。威海是最大的产业带,今天基础设施很发达,从威海去韩国很近,这些品类可能是一些增量。包括智能生活产品,比如说追觅,国产品牌应该重点看一下你的核心专利技术,一定要有自己的核心壁垒。CSGO辅助

    然后送给大家一句话,”6 · 18″ 是京东主场,京东讲多快好省,多和快不多讲。好是赛点的分水岭,但是省是企业的生死线。

    抖音是 Web2.0 最后一缕余晖,大家期待一个 Web3.0。我感觉看似无关的东西往往不一定哪一天有关,就来不及了。技术的东西我不懂,我说一下理念。CSGO辅助

    在 Web2.0 的时代的确走到了穷途末路。虚拟人,这个和元宇宙相关。数字藏品大家也看到很多。包括 STEPN,可以理解为数字跑鞋,是典型 Web3.0 的公司。每天拿着手机下 APP,买这个跑鞋,每天走够一定步数可以积累币,就可以赚钱了,消费者花钱买完东西反而可以赚钱。当然这里是否有庞氏骗局的空间我也不太清楚。CSGO辅助

    我认为 Web2.0 时代有一些糟粕,最大的恶包装成伪善蛊惑世人。

    Web1.0 内容由平台提供,收益归平台。Web2.0,内容由用户提供,但是收入归平台。但是并不是 Web2.0 提供内容的人拿不到钱和利益,而是分配机制出问题。为什么说伪善和最大的恶?以前说一流的企业是整合资源能力很强,但是最后变成一个指挥交通的。整合什么资源,本质还是 ” 平台计划经济 “,但是最后它拿走了最大的利润。我们以为整合资源创造更大的价值,实际上未必,放在一些平台手中只是起到连接器的作用,把这一端和那一端结合在一起。CSGO辅助

    我自己苦心经营的粉丝,你满 300 返 50 就卖掉了。商家自己经营自己的私域、会员等等,经历了这么多年我把我自己培养成一个品牌,有了自己的粉丝,有了自己的数据。今天你说给我吧,我可以拿着这个数据给你带来更好的好处,也可能是流量或者是其他的。

    所以,平台拿走最大的 GMV,商家透支了自己。平台把你关到黑盒里要数据,美其名曰说赋能。数据也没有给你,给别人了。今天典型看到平台拿着数据可以自己干,自己做自营、做自有品牌,或者拿着大家的数据给到某几个想要培育的品牌。却对商家说,把你关小黑屋,你现在赶紧把数据给我。品牌商家花心思了、花时间了、花精力了,你作为中心化平台说拿走就拿走。关键是利益分配商家什么也没有拿到。当然一些 TOP 商家可能拿到了,这就是暗藏的恶。CSGO辅助

    以前说互联网公司很伟大,谷歌价值观说不作恶。但是走到 Web2.0 黄昏之处,一些企业想不作恶也没有办法,没有存量就导致了这样一个被动的逻辑。一大堆平台天天指挥交通,什么事儿也没有干,收租子、收佣金、收数据。品牌商勤勤恳恳做事儿,最后给人家做肥料。这是 2.0 的宿命,也不怪谁,是这个技术在这个时代的局限性,也是这个时代的一些价值观和理念的局限性。

    接下来的 Web3.0,如果真正能够实现就是去中心化的商业夺权,合理的价值分配,激发价值最大化。重新分配一下,回到一个合理的分配上。关小黑屋不是办法,关一次可以、关两次人家就不和你玩了。”6 · 18″ 走到今天这个地步,要反思的东西很多。好的时候骂他也没有用,它是霸权主义;不好的时候骂他也没有用,因为这是一个下降的电梯中,大家再撕逼也没有意义,这是内卷带来的惨状。CSGO辅助

    ABC 可能是消费者,也可能是品牌商,通过一系列交互产生各种行为、留下各种数据。这些数据变成了一个洞察、变成了一个平台可见的最全貌的数据能力。告诉品牌你干这个,这个品类好卖赶紧做这个。这就是平台计划经济的整体逻辑。因为 ABC 谁也看不到全貌,只能看到自己的那一点数据,平台利用了商家都是局部视角,所谓的上帝视角就是在利用信息不对称指挥交通。

    Web3.0 我不确定是不是这个样子。用户也好、消费者也好,在参与这个过程的全链路中都应该做到数据的可追溯、可计量、可分配。在每一个产生价值链条中都应该有合理的回报。你作为平台而言得让一点利,如果你不让,大家一起把这个蛋糕做大。通过新技术倒逼大家把蛋糕做大。平台可能还是拿 80%,但是商家多争取一点利益,所以它是去中心化的,基于新技术之后的重新分配方式。而且,每一次产生新的行为都有一笔好的收入,这才是激发市场活力的地方。CSGO辅助

    我觉得要形成一个可持续的增长、可持续的有效性,或者如果能够突破交易天花板,得有一点新技术,这是 2.0 黄昏和 3.0 所谓的黎明前,我们就挣扎在这儿。CSGO辅助

    但是这条路怎么走我也不太清楚,理念和技术、现实要结合在一起,最终怎么实现,我也不知道。

    是不是仍然需要 “6 · 18″?我觉得仍然需要,但大促对我们来说可能越来越不重要了。如果将来有一天技术变革了,我相信 “6 · 18” 可能也许成为历史了。可能要重视日销,日常做的好,大促自然吃得饱,这个日销就意味着大促也是去中心化的。CSGO辅助


    万卡盟 » 亿邦动力总编贾昆:世界仍需618但Web2.0价值在消解又一家培训机构“停摆”!2个月前曾高调收购VIP陪练