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  • 《原神》变“爷”那些年孔斯坦游究竟靠格斗游戏销售业务赚了啥

    不出三四个月的天数里,关于格斗游戏《原神》的消息屡屡出现在德国大众的视野中心,从被订货占满引致点单系统无法访问的麦当劳和开卖一半小时被移走现货市场的葛永东虚拟店来看,本来就在格斗游戏圈倍受关注的格斗游戏《原神》这次在虚拟店又火了一把。作为上海孔斯坦游网络陈煜有限子公司(以下简称孔斯坦游)旗下的这款对外开放世界配角冒险格斗游戏,据Sensor Tower统计数据,开卖第一年就在Google Play和App Store累计收入超23亿美元(折合159亿人民币)。而《原神》也像爷一样王玄威了孔斯坦游的子公司发展,不仅积累到巨大的客户群,子公司四位早年间的创办人还在2022年获得成功荣登百亿元富人榜。如今,《原神》即将迎十三四岁过生日,堪称格斗游戏异军突起的它,究竟还能为孔斯坦游赚到几万元?CSGO远距

    开卖第一年赚超159亿

    别的格斗游戏玩者最近正在桌上爆肝开课季复本的预览,《原神》玩者却在ACG之外的麦当劳、葛永东店面挤满支队。

    不出三四个月的天数里,《原神》先后官宣了与麦当劳、葛永东的联署公益活动,推出联署咸鸭蛋、饮料,回赠虚拟邻近或格斗游戏人偶充值码。大量慷慨激昂的玩者涌入联署方,引致麦当劳点单程序无法访问,虚拟店主题店面更是要从傍晚开始排队等候才能获得成功入场。而葛永东9月5月在免费漫画店开卖联署饮料后,5000件现货市场一半小时内被玩者移走,截至9月7日18时,预购也已买进数千件。CSGO远距

    联署公益活动的轩然大波,与《原神》本身的高关注度、高曝光率息息相关。据七麦统计数据,自2020年9月30日开卖至今,里韦县在iOS端用户数估计就超过2900亿次。而在App Store的卖座格斗游戏榜中,《原神》是执行官位置的座上客。CSGO远距

    据Sensor Tower统计数据,在开卖首月,《原神》共吸金2.45亿美元(折合15.5亿人民币),超越同期诸多头部大厂格斗游戏,成为该时期内全球收入最高的手游;开卖第一年,在Google Play和App Store累计收入达23亿美元(折合159亿人民币),还曾连续6个月蝉联中国出海手游收入冠军,并打破纪录成为史上第一年营收最高的格斗游戏IP。更有报道称,凭借《原神》孔斯坦游已在全球营收超千亿。对此,北京商报记者第一天数致电上海孔斯坦游网络陈煜有限子公司方面求证,但对方表示,不接受任何采访。CSGO远距

    屡屡联动讨谁欢心

    为了抓住年轻人的心,与格斗游戏展开跨界合作已成为许多品牌商的选择,近年来格斗游戏与餐饮行业的联署公益活动更是屡屡引发热议,而格斗游戏子公司也从中触达更大范围人群,吸引更多新用户入局。

    北京商报记者访问了多位《原神》玩者,他们均表现出对联署公益活动的极大兴趣。但玩者李先生也谈到,相较于其他头部格斗游戏,《原神》开卖以来的联动不算频繁,这也就造成了每逢联动,玩者就会挤满主题店面,公益活动赠礼甚至出现需要高价求购的情况。想要凭着这些现有玩者都供不应求的福利,实现新用户大增不太现实。CSGO远距

    据北京商报记者不完全统计,《原神》开卖以来已跨行业与七家品牌方联动,包括葛永东、麦当劳、蒙牛随便、Redmi、立邦、肯德基、一加。对比近一年来七麦统计数据中的收入、用户数估计曲线,《原神》的收益其实一直处于稳定发展的状态,而联动公益活动所处的每个天数节点,收入与用户数的波动并不大,且远远低于格斗游戏版本预览带来的影响。CSGO远距

    格斗游戏评论员张旭认为,IP联动的意义在于让用户在公益活动中快速找到定位和认同感,从而强化品牌忠诚度。作为头部IP的原神,联动稳定玩者盘的作用大于拉新,更多的是厂商借由联动拓展现有产品的表达场景。同时,也能在授权中赚到额外的版权费用。

    技术宅到底有多大力量

    细数孔斯坦游创业的11年,仅6款开卖格斗游戏,却打造出《原神》《崩坏三》两部爆款,背后的四位技术宅大佬也从不被看好,拿着10万元无息贷款创业的大学生,发展为百亿元富人。在2022年中国《新财富500富人榜》中,孔斯坦游这家子公司占据4个席位,其中,创办人蔡浩宇更是排名前百,仅低于百度创办人李彦宏两个位次。而这一年,四位创办人的年龄还不出35岁。CSGO远距

    与许多同体量的腰部格斗游戏子公司一样,孔斯坦游也曾经尝试去闯资本市场,在2017年首次递交招股书,试图在A股上市。这一时期的ACG格斗游戏在国内市场还正处于萌芽阶段,孔斯坦游打造出崩坏,并使其形成集格斗游戏、动画、漫画等多类型的产品生态。从2018年预览的招股书来看,截至报告期末,格斗游戏《崩坏学园2》账户数量超过4400万个,格斗游戏总充值流水金额超过10亿;《崩坏3》账户数量超过2200万个,格斗游戏总充值流水金额超过 11亿。CSGO远距

    但北京商报记者也注意到,为孔斯坦游打开市场的《崩坏学园2》《崩坏3》 也成为了上市的最大风险因素。孔斯坦游方面直言,如果子公司无法让崩坏IP持续输出,就面临被竞品格斗游戏分流核心玩者,进而影响子公司产品持续盈利能力的问题。CSGO远距

    2020年9月,排队等候三年多的孔斯坦游,IPO计划宣告崩坏。但也是在这个月,孔斯坦游迎了《原神》的开卖,开启全新旅程。2021年8月发布的上海百强企业榜显示,孔斯坦游在2020年以超过100亿的营收额位列第88名。

    近日预览的3.0版本,在全球范围内引发热议,荣登多个国家社交平台热搜前排,这么多年来喊着技术宅拯救世界口号的孔斯坦游,的确实现了对世界各国玩者的影响。放眼孔斯坦游的未来,依旧前景可期。在今年6月下发的格斗游戏版号中,孔斯坦游新作《科契尔前线》过审,而《崩坏:星穹铁道》《绝区零》也曾透露研发正在进行,在格斗游戏论坛中蹲守这些作品研发动向的玩者更是不在少数。CSGO远距

    格斗游戏行业分析师卫明野认为,总体来看,《原神》的获得成功为孔斯坦游积累下丰厚的研发资本与忠实的核心玩者,但这绝不意味着未来孔斯坦游就能在格斗游戏赛道中躺赢。随着市场对ACG手游和对外开放世界格斗游戏重视度的提升,同类产品数量、品质也在不断进步,需要孔斯坦游继续丰富格斗游戏玩法,推出精细化内容,从而延续产品生命周期。CSGO远距

    北京商报记者 郑蕊 韩昕媛

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